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Piccolo Trattato di Manipolazione ad Uso degli Onesti

Titolo originale: Petit Traité de Manipulation à l'Usage des Honnêtes Gens

di
Editore: Rizzoli
Informazioni: prima edizione, presentazione della Signora O., avvertenza e introduzione degli autori, traduzione di Cristiana Latini, Maresa Vallone. - pp. 320, Milano
Stampato: 2005-08-01
Codice: 978881700714

Chi non si è mai trovato con le spalle al muro scoprendosi a compiere impensati atti di solidarietà o a comprare qualcosa che non gli serve? La risposta, a questo come a interrogativi ben più impegnativi, sono contenute in questo libro che è stato in Francia un autentico caso editoriale (ed è tuttora un sorprendente bestseller). Il Piccolo trattato mette infatti tutti in condizione di riconoscere, eludere o applicare le più raffinate tecniche di manipolazione di cui venditori, pubblicitari, politici e truffatori di vario genere si servono quotidianamente per perseguire i loro obiettivi. Ma da manipolati si diventa spesso anche insospettabili manipolatori. Pensiamo alle astuzie con cui chiediamo un favore: forse tenteremo un atto preparatorio che disponga favorevolmente la vittima (la tecnica del cosiddetto piede-nella-porta); oppure cercheremo subdolamente un rifiuto a una richiesta esorbitante sperando sia seguito dal consenso a un favore più accettabile (secondo il metodo della porta-in-faccia). Ma i casi e i modelli esaminati nel libro - grazie in particolare al racconto delle peripezie occorse alla Signora O. nella fantomatica, quanto realistica, terra di Dolmazia - sono molti e riguardano ambiti assai diversi tra loro, dall'ambiente di lavoro a quello familiare, dalla politica all'educazione dei figli. Vero e proprio "manifesto" e "vademecum di sopravvivenza", il Piccolo trattato è uno strumento indispensabile per conoscersi meglio e agire con consapevolezza. Anche se naturalmente siete-sempre-liberi-di non servirvene!

“Grazie a queste pagine ho imparato a sopravvivere ai professionisti della manipolazione che vogliono indurci a fare o comprare qualunque cosa...” (Signora O.)

“Come spingere gli altri a fare ciò che vorremmo che facessero? La risposta si trova in questo libro.” (Le Monde)

Robert-Vincent Joule e Jean-Léon Beauvois insegnano psicologia sociale alle università. di Aix-en-Provence e Nizza. Hanno pubblicato numerosi saggi scientifici e curato importanti volumi sul fenomeno della sottomissione esercitata da sette religiose e ideologiche. Il Piccolo trattato di manipolazione a uso degli onesti ha venduto in Francia oltre 200.000 copie raggiungendo la dodicesima edizione.

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Perché questo libro può esservi utile

Avvertenza
Introduzione

  1. Le insidie della decisione
  2. L'adescamento: le vittime e i seduttori
  3. Un po' di teoria: impegno e libertà
  4. La tecnica del piede-nella-porta
  5. La tecnica della porta-in-faccia
  6. Dal piede-in-bocca al piede-nella-memoria
  7. Manipolazioni sempre più complesse
  8. Nella vita quotidiana: amici e venditori
  9. Nella vita quotidiana: capi e pedagoghi

Piccolo glossario italiano-inglese
Note
Bibliografia

Il volume non è disponibile

Libro che può recare eventuali tracce d'uso.

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